月給50万でも応募ゼロ？中小企業がエンジニア採用に苦戦する本当の理由

月給50万でも応募ゼロ？中小企業がエンジニア採用に苦戦する本当の理由

エンジニアを採用したいのに、誰も応募してこない現実

「月給50万円も出せば、さすがに応募が来るだろう」

そう考えて求人を出したものの、1ヶ月経っても応募はゼロ。採用媒体の費用だけがかさんでいく——。

中小企業の経営者から、こんな相談を受けることが増えています。

IT人材の需要は年々高まる一方で、経済産業省の調査によれば、2030年には最大79万人のIT人材が不足すると予測されています。特に従業員100名以下の中小企業では、大手企業との人材獲得競争に苦戦を強いられているのが現状です。

「うちは資金力がないから仕方ない」と諦めていませんか？

実は、応募が来ない理由は給与だけではありません。そして、正社員採用にこだわることが、かえって会社の成長を妨げているケースも少なくないのです。

なぜ高給を提示しても応募が来ないのか

経営者として、この状況にはもどかしさを感じていることでしょう。

「うちの会社の何が悪いんだ」 「エンジニアは何を求めているんだ」 「このままではDXどころか、日々の業務効率化すら進まない」

このような焦りや不安を抱えているのは、あなただけではありません。

実際、多くの中小企業が同じ壁にぶつかっています。人材紹介会社に依頼しても「御社の条件では難しい」と言われ、採用媒体に高額な費用を払っても成果が出ない。社内のDX推進は停滞し、競合他社との差は開くばかり。

この問題の根本には、エンジニア採用市場の構造的な課題があります。そして、その課題を理解することが、解決への第一歩となります。

中小企業がエンジニア採用で苦戦する5つの本当の理由

この記事では、中小企業がエンジニア採用に苦戦する本当の理由を明らかにし、採用コストを抑えながらDX推進を実現する具体的な方法をお伝えします。

正社員採用という固定観念から離れることで、見えてくる選択肢があります。

エンジニア採用の課題と解決策

理由1：給与だけでは勝負できない時代

確かに、月給50万円は中小企業としては高い水準です。しかし、エンジニアの転職市場では、この金額は決して突出したものではありません。

大手IT企業やメガベンチャーでは、経験豊富なエンジニアに年収800万〜1,200万円を提示することも珍しくありません。さらに、ストックオプションや充実した福利厚生が加わります。

単純な給与勝負では、資金力のある大手企業には太刀打ちできないのが現実です。

理由2：「成長機会」の見えにくさ

優秀なエンジニアが転職先を選ぶ際、最も重視するのは「技術的な成長機会」です。

• 最新技術に触れられる環境があるか
• 優秀なエンジニアから学べるか
• 自分のスキルが市場価値として高まるか

中小企業では、IT部門が1〜2名ということも多く、「入社しても成長できないのでは」という不安を持たれがちです。求人票で「成長できる環境」と謳っても、具体的なイメージが伝わらなければ、応募には至りません。

理由3：企業ブランドの認知度不足

エンジニアが転職活動をする際、まず目を向けるのは知名度のある企業です。

「聞いたことのない会社に応募するのはリスクがある」 「入社しても、経歴として評価されないかもしれない」

このような心理が働き、中小企業の求人は最初から選択肢に入らないことも多いのです。採用媒体で求人を出しても、大手企業の求人に埋もれてしまい、そもそも見てもらえないというケースもあります。

理由4：採用プロセスの問題

エンジニア採用に不慣れな中小企業では、採用プロセス自体に問題があることも少なくありません。

• 技術的なスキルを適切に評価できない
• 面接でエンジニアが重視するポイントを聞けていない
• 選考スピードが遅く、他社に先を越される

特に選考スピードは重要です。優秀なエンジニアは複数社から内定を受けることが多く、意思決定が遅い企業は選ばれません。

理由5：そもそも「正社員採用」が最適解ではない

ここが最も重要なポイントです。

多くの中小企業は「DX推進のためにエンジニアを正社員として採用しなければならない」と考えています。しかし、本当にそうでしょうか？

正社員採用には、以下のようなリスクとコストが伴います。

• 採用コスト：人材紹介料（年収の30〜35%）、採用媒体費用、面接にかかる時間
• 教育コスト：社内システムの理解、業務フローの習得に数ヶ月
• 固定人件費：月給50万円なら年間600万円以上の固定費増
• ミスマッチリスク：採用後に「思っていたのと違う」となっても簡単には解雇できない
• 退職リスク：せっかく育てても、より良い条件の会社に転職される可能性

特に中小企業のDX推進においては、必要なスキルセットが時期によって変わることも多いです。初期はシステム設計ができる人材が必要でも、運用フェーズに入れば別のスキルが求められます。

「正社員を1名採用する」という発想そのものを見直す時期に来ているのかもしれません。

正社員採用に代わる3つの選択肢

では、中小企業がDXを推進するために、どのような選択肢があるのでしょうか。

DX推進の選択肢

選択肢1：フリーランスエンジニアの活用

必要なスキルを持つフリーランスエンジニアと業務委託契約を結ぶ方法です。

メリット

• 必要な期間だけ、必要なスキルを確保できる
• 正社員採用に比べて、ミスマッチリスクが低い
• 即戦力として、すぐにプロジェクトに参画してもらえる

デメリット

• 優秀なフリーランスは単価が高い（月80〜150万円程度）
• 社内にノウハウが蓄積されにくい
• 長期的なコミットメントを得にくい

選択肢2：開発会社への外注

システム開発会社に、必要な開発を外注する方法です。

メリット

• 自社で技術者を抱える必要がない
• 大規模な開発にも対応できる

デメリット

• コミュニケーションコストが高い
• 要件定義が甘いと、期待と異なるものができあがる
• 追加開発や改修のたびにコストがかかる
• 社内にノウハウが蓄積されない

選択肢3：月額制でDX推進チームを確保する

最近注目されているのが、月額固定でDX推進を支援するサービスです。

正社員を採用するのではなく、外部の専門チームを「自社のDX推進部」として活用するという発想です。

メリット

• 採用コスト・教育コストがゼロ
• 月額固定でコストが読みやすい
• 必要に応じてスケールアップ・ダウンが可能
• 複数の専門家のスキルを活用できる
• 社内にノウハウを移転してもらえる

デメリット

• 完全に社内に人材を抱えるわけではない
• サービス提供会社との相性が重要

経営判断としての「採用しない」という選択

ここで、経営者として冷静に考えていただきたいことがあります。

コスト比較：正社員 vs 外部活用

月給50万円のエンジニアを正社員として採用した場合、実際のコストは以下のようになります。

さらに、採用できるまでの期間（平均3〜6ヶ月）、その間のDX推進の遅れによる機会損失も考慮する必要があります。

一方、月額制のDX支援サービスであれば、月額30〜80万円程度で、即座にプロジェクトを開始できます。年間で360〜960万円。しかも、採用リスクゼロ、教育コストゼロです。

リスクヘッジの観点から

経営において、固定費の増加はリスクです。

景気変動や事業環境の変化があった際、正社員の人件費は簡単には削減できません。一方、外部サービスであれば、契約の見直しで柔軟に対応できます。

また、「採用したエンジニアが期待したスキルを持っていなかった」「半年で退職してしまった」というリスクも、外部活用であれば回避できます。

不確実性の高い時代において、「採用しない」という選択は、立派な経営判断です。

こんな企業にこそ、外部DX推進チームがおすすめ

以下のような状況にある企業は、正社員採用よりも外部DX推進チームの活用を検討すべきです。

• エンジニアを採用しようとしているが、半年以上決まらない
• 採用しても、すぐに辞められてしまった経験がある
• DX推進を進めたいが、何から始めればいいかわからない
• IT投資の費用対効果を経営として説明できるようにしたい
• 固定費を増やさずに、必要な時に必要なスキルを確保したい

今、IT人材の採用競争はますます激化しています。大手企業がリモートワークを標準化し、地方の中小企業からも人材を吸い上げる時代です。

この流れは今後も続くでしょう。「いつか良い人材が見つかる」と待っていては、競合他社との差は開く一方です。

今すぐ動ける選択肢として、外部DX推進チームの活用を検討してみてはいかがでしょうか。

まとめ：採用できないなら、採用しない戦略へ

まとめ：DX推進の新しい選択肢

中小企業がエンジニア採用に苦戦する理由は、給与だけではありません。

• 大手企業との競争で埋もれてしまう
• 成長機会や企業ブランドで訴求しにくい
• 採用プロセスが最適化されていない
• そもそも正社員採用が最適解ではない

特に最後のポイントは重要です。「エンジニアを採用する」という固定観念を捨て、「DXを推進する」という本来の目的に立ち返れば、正社員採用以外の選択肢が見えてきます。

月額制のDX支援サービスを活用すれば、採用コスト・教育コストをかけずに、すぐにDX推進を始められます。固定費の増加を抑え、リスクをヘッジしながら、必要な時に必要なスキルを確保できる。経営判断として、合理的な選択ではないでしょうか。

採用に苦戦し続けるのではなく、発想を転換してみませんか？

月額制で自社DX推進部を持つという選択肢について、詳しくはこちら →