固定費を変動費へ！月額制DX支援サービスで実現するキャッシュフロー改善

固定費を変動費へ！月額制DX支援サービスで実現するキャッシュフロー改善

DX推進の「本当のコスト」を把握していますか？

「DX推進は経営課題だ」——経営者として当然の認識です。

しかし、DX推進に必要な本当のコストを正確に把握している経営者は、意外なほど少ないのが現実です。

DX推進に必要なIT人材を正社員で確保しようとすると、以下のようなコストが発生します。

年収600万円のIT人材を一人雇うのに、初年度は1,000万円以上かかる——この現実に多くの経営者が愕然とします。

さらに深刻なのは、IT人材市場の逼迫です。経産省の調査によると、2030年にはIT人材が最大79万人不足すると予測されています。つまり、高いコストを払っても、そもそも採用できない可能性が高いのです。

「IT投資はしたいが、キャッシュが厳しい」——その葛藤、よくわかります

DX推進の必要性は理解している。でも、一歩が踏み出せない。

以下のような状況に心当たりはないでしょうか。

• 売上の見通しが不透明：来年の業績がどうなるかわからない中、大きな固定費を抱えたくない
• キャッシュフローに余裕がない：月々の資金繰りに追われ、投資に回す原資がない
• 失敗したときのリスクが怖い：高額な採用費をかけてミスマッチだったらどうする
• すぐには成果が見えない：DXは中長期的な取り組み。投資対効果が見えにくい

これらの懸念はすべて、**「DX推進を固定費で捉えている」**ことに起因しています。

正社員を雇用すれば、成果が出ようが出まいが、毎月給与を払い続ける義務が生じます。ボーナスも、社会保険料も、退職金積立も、すべて「固定費」です。

この構造が、経営者の背中を重くしているのです。

発想を転換する：「固定費」を「変動費」に変える

ここで提案したいのが、**月額制DX支援サービスの活用による「コスト構造の転換」**です。

正社員雇用でDXを進める場合と、月額制サービスを活用する場合を比較してみましょう。

固定費から変動費への転換

月額制なら、使った分だけ支払う——これがキャッシュフロー改善の核心です。

売上が伸びたら稼働を増やし、厳しい時期は絞る。事業の波に合わせてコストを柔軟に調整できる。これは正社員雇用では絶対に実現できないメリットです。

月額制DX支援がキャッシュフローを改善する3つの理由

1. 初期投資ゼロで「今すぐ」スタートできる

正社員採用には、エージェント手数料、面接工数、入社手続き、オンボーディングと、数ヶ月の時間と数百万円のコストがかかります。

月額制サービスなら、契約締結から稼働開始まで最短1週間。初期費用はゼロです。

これは単にコスト削減という話ではありません。「DXを始めるハードル」を大幅に下げるということです。

「まずは小さく始めて、成果を見てから拡大する」——このアジャイルなアプローチが、月額制なら可能になります。

2. 毎月のキャッシュアウトが予測可能

正社員雇用では、以下のような「予測しにくい支出」が発生します。

• ボーナス（業績連動の場合、金額が変動）
• 退職金（退職時期が読めない）
• 採用費（離職があるたびに発生）
• 教育費（スキルアップの都度）
• 社会保険料の改定（毎年変動）

月額制サービスなら、毎月のコストが明確です。

「今月はいくらかかるか」が契約時点で確定しているため、資金繰り計画が格段に立てやすくなります。経理担当者や顧問税理士にとっても、予算管理が容易になります。

3. 「やめる」選択肢があることの安心感

経営者にとって最も恐ろしいのは、「後戻りできない判断」を強いられることです。

正社員雇用は、一度採用したら簡単にはやめられません。日本の労働法制は労働者保護に手厚く、業績悪化を理由にした解雇も容易ではありません。

月額制サービスなら、契約更新しなければ自然終了です。

• DX推進の方針が変わった
• 予算を別の施策に振り向けたい
• 期待した成果が出なかった

こうした状況でも、スムーズに軌道修正できます。「やめる選択肢がある」という安心感は、新しい挑戦への心理的ハードルを大きく下げます。

月額制サービスの3つのメリット

具体的なコスト比較：3年間でどれだけ差が出るか

では、具体的に3年間のコストを比較してみましょう。

前提条件

• DX推進に必要な人材：フルタイム相当1名
• 正社員の場合：年収600万円のシステムエンジニア
• 月額制の場合：月額40万円のサービス利用

正社員雇用の場合（3年間）

月額制サービスの場合（3年間）

3年間の差額：1,500万円

同等のリソースを確保するのに、月額制なら3年間で1,500万円ものコスト削減が可能です。

しかも、月額制サービスでは「一人のスキルセット」に縛られません。プロジェクトの内容に応じて、Web開発が得意なエンジニア、インフラに強いエンジニア、データ分析の専門家など、最適な人材をアサインしてもらえます。

コストを削減しながら、得られる専門性の幅は広がる。これが月額制の真価です。

「外部に任せて大丈夫か」という懸念への回答

月額制サービスに興味を持ちつつも、不安を感じる経営者もいるでしょう。よくある懸念にお答えします。

「自社のビジネスを理解してもらえるのか」

正直に申し上げます。初日から完璧に理解することは、外部パートナーには不可能です。

しかし、良質なDX支援サービスは「理解するための仕組み」を持っています。

• 定期的なミーティングでビジネス理解を深める
• 業界知見のある担当者をアサインする
• ドキュメント化で知見を蓄積する

むしろ、外部の視点だからこそ見える「当たり前の非効率」もあります。社内の常識に染まっていないからこそ、客観的な提案ができるのです。

「継続性は担保されるのか」

正社員なら継続性が担保される——本当にそうでしょうか？

IT人材の平均勤続年数は3〜5年と言われています。せっかく育成した人材が転職してしまうリスクは、正社員でも同様に存在します。

むしろ、組織として知見を蓄積している外部サービスの方が、担当者が変わっても継続性を維持しやすいケースも多いのです。

「セキュリティは問題ないか」

これは当然の懸念です。

信頼できるDX支援サービスを選ぶ際は、以下をチェックしてください。

• NDA（秘密保持契約）の締結
• セキュリティポリシーの明文化
• 情報セキュリティに関する認証取得（ISMSなど）
• 過去のセキュリティインシデント対応実績

契約で責任範囲を明確に定められる分、曖昧な社内ルールより安全という見方もできます。

こんな企業に月額制DX支援は最適

月額制DX支援サービスが特に効果を発揮するのは、以下のような企業です。

• IT部門がない、または手薄：社内にDX推進を担える人材がいない
• IT人材の採用に苦戦している：募集をかけても応募がない、採用できても定着しない
• キャッシュフローを安定させたい：大きな先行投資を避け、売上に連動したコスト構造にしたい
• まずは小さく始めたい：DXの方向性を見極めてから本格投資を判断したい
• 経営資源をコア事業に集中したい：ITは外部に任せ、本業に注力したい

特に、売上10億円未満の中小企業にとって、月額制サービスのメリットは大きいと言えます。専任のIT部門を持つほどの規模ではないが、DX推進は必要——そのギャップを埋める最適解だからです。

弊社でも月額制自社DX推進部というサービスを提供しており、「IT部門を持たない中小企業のDX推進パートナー」として、多くの企業様にご活用いただいています。

まとめ：コストを「管理可能」にする決断を

キャッシュフロー改善の実現

本記事のポイントを整理します。

正社員雇用によるDX推進の課題

• 初年度コストは年収の約2倍（採用費・社保込み）
• 固定費のため、業績に関わらずコストは一定
• 解雇規制により、軌道修正が困難
• そもそもIT人材の採用自体が困難

月額制DX支援サービスのメリット

• 初期投資ゼロで今すぐスタート可能
• 毎月のコストが明確で資金計画が立てやすい
• 契約更新しなければ終了、柔軟な軌道修正が可能
• 複数の専門家のスキルを必要に応じて活用

キャッシュフローへのインパクト

• 3年間で1,500万円以上のコスト削減も可能
• 固定費から変動費への転換で経営の柔軟性を確保
• 売上に連動したコスト構造を実現

DX推進を「大きな投資」と捉えれば、躊躇するのは当然です。

しかし、月額制サービスを活用すれば、DX推進は**「管理可能なコスト」**になります。使った分だけ払い、必要に応じて調整し、成果が出なければやめる。このシンプルな構造が、経営者の決断を後押しします。

固定費を変動費に。キャッシュフローを改善しながらDXを推進する。

この発想の転換が、不確実な時代を生き抜く経営の選択肢です。

まずは月額制サービスの活用から、DX推進の第一歩を踏み出してみてください。その一歩が、キャッシュフロー改善と競争力強化を両立する転換点になるはずです。