エンジニア採用を「諦めた」中小企業が見つけた第三の選択肢
「もう、エンジニア採用は諦めようか」と思ったことはありませんか
求人サイトに掲載してもエンジニアからの応募は来ない。人材紹介会社に頼んでも、紹介される人材は提示できる年収とかみ合わない。たまに採用までこぎ着けても、半年も経たないうちに「もっと条件の良い会社が見つかった」と去っていく——。
こうしたことを何度か繰り返すうちに、多くの中小企業の経営者がこう口にします。「うちの規模では、もうエンジニアを採るのは無理かもしれない」と。採用にかけた広告費や紹介手数料、面接に費やした時間を振り返れば、そう考えてしまうのも無理はありません。
けれど一方で、社内のIT課題は待ってくれません。古い業務システムは限界を迎え、Excelの手作業はミスを生み続け、「DXをやらなければ」という言葉だけが宙に浮いています。エンジニア採用は諦めたい。でも、IT課題を放置するわけにもいかない。この板挟みこそ、いま多くの中小企業が直面しているリアルな悩みです。
採れないのは、あなたの会社の努力不足ではありません
採用がうまくいかないと、つい「うちの待遇が悪いからだ」「魅力的な会社に見せられていないからだ」と、自分たちを責めてしまいがちです。けれど、中小企業がエンジニアを採れないのは、個々の会社の努力不足が主な原因ではありません。
そもそもIT人材は、社会全体で深刻に不足しています。あらゆる業界でDXが進み、エンジニアの需要は爆発的に増えました。一方で、その需要に応えられる人材の数は追いついていません。優秀なエンジニアほど大手や成長企業、好条件のリモート求人に流れていきます。知名度でも年収でも福利厚生でも不利になりがちな中小企業が、同じ土俵で競り勝つのは、構造的に難しいのです。
だから、「採れない」という結果だけを見て自社を責める必要はありません。問題は努力の量ではなく、「採用一本で勝負しようとしていること」そのものにあるのかもしれません。採用市場というレッドオーシャンで体力を削り続けるより、戦う土俵そのものを見直したほうが、ずっと現実的に前へ進めることがあります。
「採用するか、丸投げか」の二択を抜け出せれば、道は開けます
エンジニア採用に疲れた会社の多くは、最終的に二つの選択肢の間で揺れています。一つは「それでも自社採用を続ける」。もう一つは「開発会社にまとめて外注する（丸投げする）」。
けれど、この二択にはどちらも弱点があります。自社採用は、採れるかどうかが不確実で、採れても定着や育成のリスクが残ります。一方の丸投げ外注は、案件ごとに見積もりと発注を繰り返すため割高になりがちで、自社にノウハウが残らず、ベンダーに依存し続ける状態になりやすいのです。
この記事でお伝えしたいのは、その二択の「外側」にある第三の選択肢です。一人を高給で抱え込むのでもなく、必要なときだけ単発で外注するのでもない。必要なIT力を、月額制で継続的に確保するという考え方です。次の章で、具体的にどんな打ち手があるのかを見ていきましょう。
採用するか丸投げかの二択を抜け出す第三の選択肢
諦める前に検討したい、3つの現実的な打ち手
1. 「採用」から「契約」へ発想を切り替える
エンジニアを「雇う」ことだけが、IT力を確保する方法ではありません。雇用にこだわると、年収・社会保険・退職リスク・育成負担など、たくさんの不確実性を一度に背負うことになります。
そこで有効なのが、「採用」ではなく「契約」で必要なスキルを確保する発想です。プロのエンジニアやIT人材と、月額制などの継続契約で関わってもらう。そうすれば、一人を正社員として抱え込むリスクを負わずに、必要なときに必要なIT力を使えます。採れるかどうかわからない求人に賭け続けるより、確実に「使える状態」を先に手に入れられるのが大きな違いです。
2. 「単発外注」ではなく「継続伴走」を選ぶ
開発会社への丸投げが割高になりやすいのは、案件ごとにゼロから状況を説明し、見積もりを取り、発注し直す必要があるからです。毎回スタートラインに戻るため、コミュニケーションのコストも品質のばらつきも大きくなります。
これを避けるには、案件単位ではなく「継続して伴走してもらう」関係を結ぶことです。自社の業務やシステムの背景を理解した相手が、月単位で継続的に関わってくれれば、相談のたびに一から説明する手間が消えます。小さな改善から中期的なDXまで、文脈を共有したまま地続きで進められるため、結果として一件あたりのコストも下がっていきます。
たとえば月額制自社DX推進部のようなサービスは、まさにこの「採用でも丸投げでもない継続伴走」を形にした選択肢です。社外にいながら、自社のDX推進部のように動いてくれる存在を、月額で確保するイメージです。
3. 「ノウハウを社内に残す」ことを契約の前提にする
第三の選択肢を選ぶうえで、ぜひ意識してほしいのが「社内にノウハウが残るかどうか」です。単に作業を代行してもらうだけでは、ベンダー依存から抜け出せません。
理想は、外部のプロに伴走してもらいながら、その過程で自社の担当者も少しずつITに強くなっていく形です。なぜこの仕組みにするのか、どう運用すればいいのかを共有してもらえれば、契約が続くほどに社内の地力も上がっていきます。「外注なのに、社内が育つ」——この状態を契約の前提に置けるかどうかが、数年後の差になります。
ノウハウを社内に残しながら外部のプロと伴走する
こんな中小企業に、第三の選択肢はおすすめです
- 何度も求人を出したのに、エンジニアからの応募がほとんど来ず、採用を諦めかけている
- 開発会社に丸投げしてみたが、毎回の見積もりが割高で、自社にノウハウが残らないことに不安がある
- 正社員エンジニアを一人雇うほどの仕事量や予算はないが、IT課題は確実に積み上がっている
これらのどれかに当てはまるなら、いま立っている「採用するか、丸投げか」という二択そのものを、一度脇に置いてみる価値があります。採用は時間との戦いです。求人を出して待っている数か月のあいだにも、業務の非効率やシステムの老朽化は、確実にコストを生み続けています。「いつか良い人が採れたら」と待ち続けるより、「今すぐ使えるIT力」を継続契約で確保したほうが、課題解決のスピードは圧倒的に速くなります。
まとめ
採用を諦めた中小企業が見つけた継続的なIT力の確保
エンジニア採用がうまくいかないのは、あなたの会社の努力不足ではなく、市場全体の構造によるものです。だからこそ、採用一本で勝負し続けるのではなく、戦う土俵を見直すことが現実的な突破口になります。
「採用するか、丸投げか」の二択を抜け出し、必要なIT力を月額制で継続的に確保する——これが、採用を諦めかけた多くの中小企業が見つけた第三の選択肢です。一人を抱え込むリスクも、単発外注の割高さも避けながら、社内にノウハウを残しつつDXを前へ進められます。
もし「採用はもう厳しいけれど、IT課題は放置できない」と感じているなら、まずは第三の選択肢がどんなものか、気軽に話を聞いてみてください。月額制自社DX推進部では、自社の状況に合わせて「採用でも丸投げでもない関わり方」をご提案しています。採用に疲れる前に、もう一つの道があることを知っていただけたら嬉しいです。
